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Cognac Market Update
Cognac 시장 현황
2025년이 다가옴에 따라 Cognac 지역 및 글로벌 Cognac 시장에서 어떤 일이 일어나고 있는지 폭넓게 살펴봅니다.
봉쥬르,
잘 지내시길 바랍니다! 현재 Cognac 에서 일어나고 있는 일에 대해 이해하기 쉽게 정리하여 알려드리고자 합니다. 이 지역과 업계는 여러분도 들어보신 적이 있는 문제도 있고, 더 새롭거나 미묘한 문제도 있는 등 다양한 도전에 직면해 있습니다. 이 글에서는 관세, 과잉 생산, 시장 변화 및 광범위한 경제 역풍과 관련된 최신 상황에 특히 중점을 두고 주요 이슈를 분석해 보려고 합니다.
중국 상황: 관세, 최저 가격, 그리고 험난한 복귀의 길
지난 18개월 동안 Cognac 하우스들의 주요 불안 요소였던 중국부터 시작하겠습니다. 아시다시피 중국은 Cognac 의 거대한 시장입니다. 금액 기준으로는 1위이고, 물량 기준으로는 U.S. 바로 뒤에 있습니다. 2023년에 중국은 약 17억 달러 상당의 프랑스 브랜디를 수입했는데, 거의 전량 Cognac 을 수입했습니다.
하지만 상황은 순식간에 급변했습니다. 2024년 초, 중국은 중국산 전기 자동차에 대한 EU의 조사에 대한 보복으로 널리 알려진 EU산 브랜디 수입에 대한 반덤핑 조사를 시작했습니다. 10월에는 잠정 관세가 Cognac 에 부과되었고, 2025년 7월에 중국은 5년간 지속될 예정인 EU 브랜디에 대한 32.2%의 관세를 공식화했습니다.
여기서 반전이 있습니다. 세 개의 대형 업체인 LVMH(헤네시), 레미 쿠앵트로(레미 마틴), 페르노리카(마르텔)는 부분적인 유예를 협상하는 데 성공했습니다( Cognac ). 이들은 새로운 관세에서 면제되었지만 최저 가격 이상으로 판매하는 경우에만 관세가 부과됩니다. 이 "최저 가격 약정" 제도는 전체 반덤핑세보다는 덜 처벌적이지만, 2024년 이전에 누렸던 개방적 접근보다는 여전히 한 걸음 물러난 것입니다. BNIC(Cognac의 무역 단체)는 이를 "저하된 상황"이라고 부르고 있으므로, 이만큼 나쁘지는 않지만 확실히 평소와 같은 비즈니스는 아닙니다.
어떤 영향이 있을까요? 면제가 되더라도 Cognac의 중국 접근은 제한됩니다. 최저 가격은 프로모션과 가격 책정에 대한 유연성이 떨어지고, 혜택을 받지 못한 소규모 생산업체는 32.2%의 관세를 전액 부담해야 합니다. 그 결과 Cognac 중국으로의 수출이 급감하여 올해 초 4개월 만에 65% 감소했으며, 2024년에만 수출액이 10% 이상 감소했습니다. BNIC는 관세 부과 이후 업계가 중국에서 매달 5천만~6천만 유로의 손실을 보고 있다고 추정합니다.
여행 소매업도 또 다른 피해자입니다. Cognac 는 2024년 12월부터 중국 면세 시장에서 퇴출되어 큰 타격을 입었습니다. 여행 소매업은 Cognac중국 매출의 거의 20%를 차지합니다. 이 채널이 언제 다시 열릴지, 혹은 다시 열릴지는 아직 알려지지 않았습니다.
결론은: 대형 업체들은 여전히 영업을 계속하고 있지만, 더 어려운 조건으로 영업을 하고 있으며 나머지 업체들은 타격을 받고 있습니다. 업계는 완전한 정치적 해결을 위해 열심히 노력하고 있지만, 현재로서는 중국이 불과 몇 년 전보다 훨씬 덜 신뢰할 수 있는 성장 동력입니다.
U.S. 관세: 움직이는 목표와 지속적인 불확실성
중국이 Cognac의 가장 가치 있는 시장이라면 U.S. 은 규모 면에서 가장 큰 시장이며, 중국에서도 순조로운 항해를 하고 있지는 않습니다. U.S. 관세 환경은 위협, 지연, 막판 협상 등 롤러코스터와도 같아서 모두가 긴장하고 있습니다.
현재 상황은 다음과 같습니다:
- Cognac 의 표준 수입 관세는 기술적으로는 "무료" 이지만, 이는 관세에만 적용됩니다. 여전히 연방 소비세가 1갤런당 13.50달러(알코올 40% 기준 Cognac 700ml 병당 약 2달러)가 부과되며, 이는 수입업체의 고정 비용입니다.
- 2025년 4월, U.S. 에서는 유럽 상품에 대해 전 세계적으로 10%의 관세를 부과하고 EU에는 20%의관세를 부과한다고 발표했습니다. 이는 연기되었다가 다시 복원되었다가 다시 연기되었습니다. 2025년 8월 7일부터 Cognac 을 포함한 EU산 주류 수입품에 대해 15%의 상호 관세가 적용됩니다.
- 광범위한 무역 분쟁(철강, 알루미늄, 디지털 서비스세 등)의 일환으로최대 50% 또는 200%까지 훨씬 더 높은 관세를 부과하겠다는 위협이 반복적으로있었습니다( U.S.-EU ). 이러한 위협이 아직 현실화되지는 않았지만, 불확실성만으로도 수입업체들은 겁을 먹고 장기적인 계획에 차질을 빚을 수 있습니다.
이것이 Cognac 에 의미하는 바는 무엇인가요? 끊임없는 오락가락으로 인해 생산자와 유통업체는 미리 계획을 세우기가 매우 어렵습니다. 관세가 연기되거나 인하되더라도 갑작스러운 인상의 위협으로 인해 모두가 더 높은 가격, 더 신중한 재고 관리, 마케팅이나 신제품 출시에 대한 투자 의지가 줄어드는 등 '위험 프리미엄'을 감수해야 합니다.
U.S. Cognac 수입은 2022년 최고치(21억 달러) 이후 급격히 감소하여 2023년과 2024년 모두 12억 달러로 떨어졌으며 2025년은 더욱 악화될 것으로 예상됩니다. 프랑스 와인 및 주류 수출업체 그룹(FEVS)은 시장에서 최소 20%의 매출 감소를 예상하고 있습니다. 특히 엔트리급 및 중급 코냑(VS 및 VSOP)은 고급 세그먼트보다 가격에 더 민감하기 때문에 특히 취약합니다. 그리고 미국 시장은 주로 VS 및 VSOP 시장이며, 오래된 품질은 여전히 상대적으로 틈새 시장이라는 점을 분명히 해두자. U.S.
최근의 발전: 2025년 7월 말, 미국( U.S. )과 EU는 관세 위협을 15%로 낮추기로 합의하여 이전에 거론되었던 30%보다 낮아졌습니다. 업계에서는 이번 합의가 '무관세'로 돌아갈 수 있는 길을 열어줄 것으로 기대하고 있지만, 장담할 수 있는 것은 없습니다. 정치 환경은 불안정하고 무역 정책은 하루아침에 바뀔 수 있습니다. 그리고 최근 유럽에 대한 현 정부의 기조는 다소 냉랭한 편입니다.
요컨대, U.S. 시장은 여전히 열려 있지만 스트레스가 높은 환경입니다. 불확실성은 관세 자체만큼이나 큰 타격을 주고 있으며, 많은 사람들이 이를 견디며 버티고 있습니다.
러시아 시장: 사라진, 그리고 곧 돌아오지 않을 시장
러시아는 특히 특정 브랜드와 세그먼트에 있어 대규모는 아니더라도 탄탄한 시장이었습니다( Cognac). 하지만 러시아 전쟁으로 인해 제재를 받고 대부분의 주요 Cognac 업체가 러시아에서 완전히 철수한 2022년 이후 상황이 크게 바뀌었습니다.
그 이후로 어떤 일이 일어났나요?
- 프랑스의 대러시아 수입( Cognac )이 급감했습니다. 2023년에 프랑스는 러시아가 수입한 Cognac 의 7.4%만 공급했는데, 이는 전년도보다 훨씬 높은 수준에서 감소한 수치입니다. 아르메니아와 조지아가 그 공백을 메우기 위해 뛰어들었고(브랜디 수입의 경우 Cognac), 러시아 생산자들은 국내 브랜디 생산량을 늘리고 있습니다.
- 전반적으로 러시아의 주류 시장은 축소되고 있습니다. 2025년 초, 총 주류 판매량(맥주와 사이다 제외)은 전년 대비 12.2% 감소했으며 Cognac 판매량도 급격히 감소했습니다. 세금 인상, 음주 금지 캠페인, 저알코올 음료로의 전환으로 인해 보드카 및 기타 증류주 판매량도 감소하고 있습니다.
- 병행 수입과 재수출로 인해 상황이 혼탁해지고 있습니다. 일부 Cognac 는 여전히 제3국을 통해 러시아로 유입되고 있지만, 예전의 그림자에 불과하며 프리미엄 부문이 가장 큰 타격을 입었습니다.
결론은: Cognac 생산자에게 러시아는 기본적으로 현재로서는 잃어버린 시장입니다. 그 영향은 러시아에서 강력한 입지를 구축한 업체들에게 가장 심각하지만, 특히 장부 균형을 맞추기 위해 러시아 주문에 의존하던 소규모 업체 및 공급업체들 사이에서 파급 효과가 지역 전체에 걸쳐 나타나고 있습니다.
과잉 생산: 너무 많은 포도, 너무 많은 Cognac, 구매자가 충분하지 않음
여기서부터 상황이 정말 까다로워집니다. U.S. 및 중국에서의 판매 호황, 프리미엄화 물결, 고급 증류주에 대한 전 세계적인 갈증 등 Cognac 은 수년 동안 고공행진을 이어가고 있었습니다. 생산자들은 포도밭을 더 많이 심고, 차이(창고) 용량을 확장하고, 새로운 시설에 투자함으로써 이에 대응했으며, 이들 중 다수는 이를 위해 대출을 받았습니다. 이 지역의 포도밭 면적은 거의 90,000헥타르까지 늘어났고, 2016년부터 2024년까지 14,600헥타르의 신규 식재가 승인되었습니다.
하지만 음악은 멈췄습니다. 2023년부터 판매량이 감소하기 시작했고, 2024년과 2025년에는 감소세가 가속화되었습니다. 갑자기 이 지역은 재고가 너무 많고 포도가 너무 많으며 이를 모두 소화할 수요도 충분하지 않은 상황에 처하게 되었습니다.
포도밭 식재와 '포도나무 뽑기 계획'(Plan d'Arrachage)
포도 과잉 문제를 해결하기 위해 BNIC와 프랑스 당국은 자발적인 일시적 포도나무 철수 계획인 '플랜 다라샤주'를 시행했습니다. 방법은 다음과 같습니다:
- 포도 재배자는 공공 보조금 없이자비로 포도밭의 일부를 뿌리 뽑을 수 있습니다. 그 대가로 남은 구획의 수확량을 늘릴 수 있습니다(2024~2025년의 법적 한도인 8.64헥토리터/ha에 비해 헥타르당 최대 12헥토리터의 순수 알코올을 생산할 수 있습니다).
- 이 계획은 재배자들이 전체 생산량을 안정적으로 유지하면서비용을 절감 (유지해야 할 구획 수 감소)할수 있도록 돕기 위해 고안되었습니다. 또한 상업적 판매처가 없는 잉여 물량을 '중립화'하여 다른 와인 시장에 넘쳐나 가격을 더 떨어뜨리지 않도록 하기 위한 것입니다.
- 재배권은 5년 동안 보존되며, 이를 8~11년으로 연장하기 위한 협상이 진행 중입니다. 이는 재배자들이 수요가 회복되면 다시 재배를 늘릴 수 있는 유연성을 제공하기 위한 것입니다.
철수 규모는 어느 정도인가요? BNIC는 7,000~10,000헥타르(전체 면적의 약 10%)를 일시적으로 줄이는 방안을 고려하고 있으며, 3,500헥타르의 영구적인 철수 방안도 논의 중입니다. 재배자들은 헥타르당 10,000~15,000유로를 요구하는 등 보상 방안이 논의되고 있습니다.
차이 리노베이션 및 스토리지 병목 현상
또 다른 골칫거리는 호황기에 지어진 모든 신규 차이(노후 창고)가 현재 활용도가 낮다는 점입니다. 더 큰 문제는 새로운 규제(루브리졸 화재 이후)로 인해 저장 시설을 건설하거나 확장하는 것이 훨씬 더 어렵고 비용이 많이 든다는 점입니다. 프로젝트는 지연되고, 은행은 자금 조달을 꺼리며, 이 지역은 용량과 실제 수요 사이에 불일치가 발생하고 있습니다.
새로운 규정은 다음과 같이 요구합니다:
- 300m² 미만의 창고에 대한 내부 보존 금지(현지 모범 사례와 상반됨).
- 소화용수를 외부 저장조에 완전히 격리해야 하는데, 이는 비현실적이거나 비용이 많이 드는 경우가 많습니다.
이로 인해 수십 개의 건설 프로젝트가 중단되어 전체 공급망에 영향을 미쳤습니다. 차이 병목 현상은 특히 생산업체가 변동하는 재고를 유연하게 관리해야 하는 경기 침체기에 문제가 됩니다.
수익률 감소 및 재고 관리
시장 붕괴를 방지하기 위해 BNIC는 Cognac 생산에 대한 승인된 생산량을 삭감했습니다:
- 2022년: 14.73 hl/ha(호황기)
- 2023: 10.5 hl/ha
- 2024: 8.64 hl/ha
- 2025: 7.65 hl/ha(2009년 이후 최저치)
이는 2020년부터 2025년까지 40% 이상 급격히 줄어든 수치입니다. 목표는 공급량을 수요에 맞게 맞추는 것이지만, 고정 비용을 충당하기 위해 고군분투하는 많은 재배자에게는 어려운 결정입니다. 특히 호황기에 공격적으로 사업을 확장한 일부 농장이 도산할 것이라는 우려가 현실화되고 있습니다.
이 지역은 또한 '기후 비축량'을 쌓아두었는데, 이는 좋은 해에 잉여 오드비를 비축하여 향후 부족 사태에 대비하는 것입니다. 현명한 조치이지만 재고가 너무 많고 구매자가 충분하지 않다는 당장의 문제를 해결하지는 못합니다.
과잉 생산: 너무 많은 포도, 너무 많은 Cognac, 구매자가 충분하지 않음
마케팅에 대해 이야기해 봅시다. 수년 동안 대형 브랜드( Cognac )들은 NBA 계약, 힙합 스타, 운동선수 및 뮤지션과의 화려한 콜라보레이션 등 유명인과의 파트너십에 크게 의존해 왔습니다. 르브론 제임스와 헤네시의 파트너십은 가장 최근의 사례일 뿐이며, 한 달 후에 발표된 배드 버니와의 파트너십은 말할 것도 없습니다. 대담한 마케팅 행보일까요, 아니면 대대적인 홍보일까요?
하지만 이러한 전략이 너무 지나쳤다는 우려가 커지고 있습니다. 최근 뉴욕 타임즈는 스타의 보증에 대한 업계의 '과도한 의존도'를 지적하며, 이것이 정말 중요한 제품 자체에 대한 관심을 분산시키고 있다고 주장했습니다. 유명인 캠페인이 단기간에 소비자들의 마음을 움직일 수는 있지만, 지속적인 충성도를 구축하지는 못한다는 비판입니다. 특히 유명인이 스캔들에 휘말리거나 파트너십이 강요된 것처럼 느껴질 경우 브랜드가 진정성이나 신뢰도가 떨어진다는 느낌을 줄 위험이 있습니다.
최근의 캠페인은 역효과를 낳았습니다. 한정판 헤네시의 티저로 밝혀진 르브론 제임스의 "은퇴" 스턴트는 "우스꽝스럽다", "당황스럽다"는 평을 들으며 널리 퍼졌습니다 대형 브랜드들이 참신한 아이디어가 부족하고 실속 대신 화려함에만 치중하고 있다는 의미입니다.
일부 프로듀서들은 이에 반발하고 있습니다. 이들은 교육, 진정성, 제품 스토리텔링에 집중하며 "유리잔 하나, 바 하나, 집집마다" 카테고리를 재건하고 있습니다 보다 진정성 있고 투명한 접근 방식을 통해 끝없는 한정판과 유명인과의 제휴에 압도된 소비자들과 다시 연결되기를 희망하고 있습니다. 즉, 다른 지역에서는 찾아볼 수 없는 장인의 노하우, 가문의 전통과 유산, 장인 정신이 담긴 품질로 방향을 전환하는 것이죠.
바로 이 주제인 유명인과의 파트너십에 대해 저희는 몇몇 친한 프로듀서에게 연락하여 그들의 관점을 들어보았습니다. 아래에서 그들의 이야기를 들어보세요.
Cognac Expert
유명인에게 의존하는 주요 브랜드들의 추세에 대해 어떻게 생각하시나요? 2025년, 이것이 도움이 될까요 아니면 Cognac의 이미지를 흐리게 할까요? 대형 하우스들이 진정성, 장인 정신, 테루아, 투명성 등의 길을 택해야 할 때일까요?
이러한 트렌드를 규제하는 것은 시장이며, 현재 시장은 진정성과 진정한 부가가치를 요구하고 있다고 생각합니다. 하지만 진정성은 돈으로 살 수 없기 때문에 대형 브랜드가 이러한 도전에 성공할 수 있을지 확신할 수 없습니다. 따라서 품질에 중점을 두고 오랜 시간에 걸쳐 제품을 개발하는 우리 같은 소규모 독립 브랜드에게 기회가 있습니다.
- 앨리스 버네즈 (Cognac 프루니에)
대형 브랜드들은 점점 더 유명인에게 의존하고 있으며, 이는 항상 가시성을 가져옵니다. 이는 글로벌 전략과 브랜드의 강점에 부합하고 모델에게는 의미가 있지만 그 영향력은 이전과는 조금 다를 수 있습니다. 사람들의 입소문을 타는 것은 확실하지만, 오늘날 모든 소비자가 원하는 것은 아닙니다. 저희 세기노는 자연스럽게 다른 방향으로 나아가고 있습니다. 우리의 강점은 Grande Champagne 떼루아, 가족 역사, 포도밭, 작업 방식입니다. 오늘날에는 생산자를 이해하고, 만나고, 생산자와 더 직접적인 관계를 맺고 싶어하는 진정한 고객이 있다고 생각합니다. 두 가지 접근 방식이 공존하지만, 저희는 좀 더 친밀하고 진정성 있게 다르게 표현합니다.
- 필립 세귀노 (Cognac 세귀노)
광범위한 경제 문제와 글로벌 Cognac 경기 침체
관세, 과잉 생산, 마케팅 실수 등 이러한 모든 문제는 광범위한 경제 역풍을 배경으로 전개되고 있습니다.
글로벌 판매 동향
- Cognac 전반적으로 매출이 감소하고 있습니다. LVMH(헤네시)는 2025년 첫 9개월 동안 주류 매출이 12% 감소했다고 보고했으며, Cognac 이 주범으로 지목되었습니다. 페르노리카(마르텔)와 레미 쿠앵트로(레미 마틴)도 비슷한 감소세를 보였습니다. 마르텔의 중국 매출은 2025년 상반기에 25% 감소했고, 레미 마틴의 Cognac 사업부는 19% 가까이 감소했습니다.
- Cognac 수출액은 2024년에 10% 이상 감소했는데, 이는 물동량이 꾸준히 유지되거나 소폭 증가했음에도 불구하고 나타난 결과입니다. 그 이유는 무엇일까요? 특히 중국에서 고급 XO 및 컬렉터 에디션에서 벗어나 더 젊고 저렴한 코냑(VS 및 VSOP)으로의 전환입니다.
- 프리미엄화는 여전히 존재하지만 소비자들은 더 까다로워졌습니다. 인플레이션과 경제 불확실성으로 인해 소비자들은 가격에 더욱 민감해졌으며, 많은 소비자들이 최고급 와인을 과시하는 대신 '합리적인 가격의 사치품'을 구매하고 있습니다.
통화 및 가격 압박
- 2025년 유로화가 달러 대비 강세를 보이면서 Cognac ( U.S. )의 가격이 더 비싸지고 수출업체의 마진이 압박을 받고 있습니다. 50유로에 판매되던 병이 환율 변동으로 인해 U.S. 에서 55달러에 판매되던 것이 이제는 60달러가 될 것입니다. 생산자들은 매달 유로화 가격을 안정적으로 유지하여 미국 구매자를 더 높은 판매가로 잃을 위험을 감수하거나, 유로화 가격을 인하하여 해외 경쟁력을 유지하고 국내 마진을 희생하는 어려운 선택에 직면합니다. 이제 가격 결정은 매달 골치 아픈 일이 되었고, 기업들은 환율이 변동할 때마다 전략을 재조정해야 합니다. 특히 미국에서는 관세와 함께 이러한 환율 압박의 영향은 과소평가할 수 없습니다.
- 유리, 코르크, 배럴, 에너지, 새로운 환경 규제 준수등 전반적으로 투입 비용이 상승하고있습니다. 생산자들은 가격 인상으로 대응하고 있지만, 특히 경기 침체기에 시장이 감당할 수 있는 수준에는 한계가 있습니다.
공급망 및 비용 압박
- 인플레이션은 특히 U.S. 및 유럽과 같은 성숙한 시장에서여전히 고개를 들고 있습니다. 전반적인 소비자 지출은 우려했던 것보다 잘 견디고 있지만, 가능한 경우 가치 소비와 더 작은 병 크기로의 전환이 뚜렷하게 나타나고 있습니다.
- 생산 비용은 상승하고 있으며 소규모 생산업체들은 어려움을 느끼고 있습니다.
지역 경제 및 사회적 영향
- 샤랑트( Cognac ) 지역은 최대 70,000개의 일자리가 직간접적으로 이산업에 의존하고있는 거대한 고용주입니다. 현재의 위기는 이미 해고, 계약 취소, 전반적인 불안감으로 이어지고 있습니다. 일부 양조장과 협동조합은 단시간 근무를 하고 있으며, 수백 명의 임시직 근로자가 일자리를 잃었습니다.
- 부동산, 건설, 관광, 그리고 Cognac 생태계를 지원하는 모든 부수적인 사업등 지역 경제 전반에 걸쳐 파급 효과가 나타나고 있습니다. 경기 침체가 장기화되면 일부 소규모 도메인과 공급업체가 살아남지 못할 것이라는 우려가 현실화되고 있습니다.
소비자 선호도의 변화와 새로운 시장 모색
모든 것이 암울하고 암울한 것은 아닙니다. 밝은 전망과 기회도 있습니다.
- 프랑스는 Cognac 을재발견하고 있습니다. 젊고 호기심 많고 교육 수준이 높은 프랑스 소비자들이 미식, 테루아 중심의 경험의 일부로 Cognac 를 받아들이면서 '진자 흔들기'가 일어나고 있습니다. 축제와 이벤트에 많은 사람들이 몰리고 있으며, 단기간에 해결되지는 않겠지만 국내 시장이 중국과 U.S. 의 부진을 어느 정도 만회할 수 있을 것이라는 희망이 있습니다.
- 신흥 시장도 가능성을 보이고 있습니다. 동남아시아, 인도, 아프리카 일부 지역에서는 특히 칵테일과 지위 상징으로 Cognac 을 채택하고 있습니다. 이러한 지역의 성장이 중국이나 U.S. 의 손실을 하루아침에 대체할 수는 없겠지만, 다각화의 길을 열어줄 것입니다.
- 중국 외 지역의 여행 소매업이 회복세를 보이고 있으며, 특히 젊은 층을 중심으로 Cognac 에 기반한 칵테일과 믹솔로지에 대한 관심이 다시 높아지고 있습니다.
주요 하우스의 대응 방식
LVMH(헤네시), 레미 쿠앵트로(레미 마틴), 페르노리카(마르텔)의 빅3는 모두 어려움을 겪고 있지만, 각기 조금씩 다른 접근 방식을 취하고 있습니다:
- LVMH: 비용 관리, 혁신, 브랜드 선호도 유지에 중점을 두고 있습니다. 무역 긴장이 완화되면 반등에 베팅하고 있지만, 현재로서는 포트폴리오에서 가장 약한 링크는 Cognac 입니다.
- 레미 코인트로: 비용을 절감하고 장기 전략을 재확인하며 성장을 위해 동남아시아로 눈을 돌리고 있습니다. 또한 지속 가능성과 소비자 직접 판매 채널에 투자하고 있습니다.
- 페르노리카: 혁신(새로운 포도 품종, 친환경 인증)으로 전환하고, 신흥 시장에 집중하며, 중국 경기 침체를 극복하고 있습니다. U.S. 매출은 안정적이지만 중국은 여전히 도전 과제입니다.
세 기업 모두 관세 분쟁에 대한 정치적 해결책을 위해 열심히 로비 활동을 펼치고 있으며, 브랜드 인지도를 유지하기 위해 신제품 출시, 협업, 디지털 마케팅에 투자하고 있습니다.
앞으로의 길: 위험, 기회 및 주의해야 할 사항
위험:
- 중국 및 미국( U.S. )과의 무역 긴장이 장기화되면 두 개의 가장 큰 시장( Cognac )이 수년 동안 잠길 수 있습니다.
- 특히 글로벌 경제가 더 둔화될 경우 과잉 생산과 높은 재고 수준으로 인해 가격이 하락할 수 있습니다.
- 특히 소비자들이 진정성과 투명성을 갈망하는 상황에서 유명인 마케팅에 지나치게 의존하면 역효과를 낼 수 있습니다.
- 비용 상승과 규제 강화는 특히 소규모 생산업체의 마진을 압박할 수 있습니다.
기회:
- 새로운 시장(인도, 동남아시아, 아프리카)과 새로운 세그먼트(칵테일, 젊은 소비자)로의 다각화.
- 지속 가능성, 혁신, 디지털 경험에 집중하여 브랜드 차별화.
- 교육, 스토리텔링, 관광을 통해 국내 및 유럽 소비자들과 다시 소통합니다.
- 현재의 위기를 기회로 삼아 업계를 재편하고 규모를 적정화하며 더욱 탄력적인 미래를 구축합니다.
추가 프로듀서 관점
Cognac Expert
현재 Cognac 이 직면하고 있는 어려움(중국과 미국의 관세, 거의 사라질 뻔한 러시아 시장, 샤랑뜨의 과잉 생산, 판매 부진, 다른 주류와의 경쟁, 소비자 행동 변화 등)에 대해 생각하거나 반성하는 점이 있으신가요?
이 모든 포인트는 정말 중요하고 최신의 것이며, 무엇보다도 복잡한 시너지 조합입니다. 소규모 업체(상인, 양조업자, 와인 재배자)의 궁극적인 회복력은 다각화에서 비롯될 것이라고 생각합니다. 하지만 새로운 제품을 출시하는 것은 여전히 복잡하고 비용이 많이 듭니다.
- 앨리스 버네즈 (Cognac 프루니에)
이 분야가 특정 시기를 겪고 있는 것은 사실입니다. 중국의 관세 긴장, 미국의 불확실성, 러시아 시장의 사라짐, 샤랑테의 과잉 생산 등으로 인해 몇 년 전보다 환경이 더욱 불안정해졌습니다. 물량은 감소하고 있으며 전체 부문이 이러한 현실에 대처해야 합니다. 동시에 소비자 행동은 진화하고 있습니다. 사람들은 더 많은 의미, 원산지, 투명성을 원합니다. 그리고 다른 주류와의 경쟁은 그 어느 때보다 치열합니다. 이는 우리가 Cognac 에 대해 이야기하는 방식과 기대하는 바를 크게 변화시키고 있습니다.
- 필립 세귀노 (Cognac 세귀노)
앨리스 버네즈(왼쪽)와 클레어 버네즈
제라르 세기노와 필립 세기노(오른쪽)
Cognac Expert
전반적으로 매출이 둔화되고 있는 상황에서 매일 어떻게 적응하고 계신가요?
우리 입장에서는 모든 비용을 검토하고 전략적인 선택을 해야 했습니다. 우리는 프루니에 제품군의 프레젠테이션과 블렌딩을 재작업하여 매력과 차별성을 강화했습니다. 또한 칼바도스 메노르발과 아르마냑 소발의 패키지도 완전히 새롭게 디자인했습니다. 마지막으로 지난달에는 새로운 패키지와 새로운 블렌딩으로 피노 프뤼니에를 재출시했습니다. 이러한 상황에도 불구하고 여전히 모멘텀과 투자에 대한 열망을 반영하고 있습니다.
- 앨리스 버네즈 (Cognac 프루니에)
모두가 그렇듯 저희도 현재의 경기 침체를 체감하고 있습니다. 하지만 그렇다고 해서 우리가 계속 전진하는 것을 멈출 수는 없습니다. 우리는 오드비의 품질, 재고의 일관성, 파트너와의 관계에 집중하며 장기적으로 일하고 우리의 정체성에 충실하기 위해 노력하고 있습니다. 또한 가족이 운영하는 독립적인 회사이기 때문에 조직이 덜 무겁고 조정 능력이 뛰어나 민첩하게 대응할 수 있습니다. 그리고 우리는 항상 절제, 우아함, 숙달, 포도밭과의 지속적인 연결이라는 정신으로 새로운 프로젝트와 새로운 출시를 계속 개발하고 있습니다. 이를 통해 우리는 우리의 라인을 정의하는 것에서 벗어나지 않고 앞으로 나아갈 수 있습니다.
- 필립 세귀노 (Cognac 세귀노)
Cognac Expert
Cognac 의 미래에 어떤 기회나 긍정적인 점이 있다고 보십니까?
말하기는 어렵지만, 이번 위기를 계기로 적어도 사양의 특정 제약, 특정 BNIC 기관, 노후화된 저장고 신축에 대한 특정 규칙 등 불필요하거나 심지어 해로운 측면이 모두 제거되어 이 분야의 생산성과 국제 경쟁력을 높일 수 있기를 바랍니다.
- 앨리스 버네즈 (Cognac 프루니에)
하지만 저는 여전히 낙관적입니다. Cognac 저희는 강력한 정체성, 세계 유일의 테루아, 많은 사람들이 부러워하는 노하우를 보유하고 있습니다. 소비자들이 점점 더 원산지와 진정성을 추구함에 따라 우리 같은 패밀리 하우스는 진정한 카드를 가지고 있다고 생각합니다. 아주 오래된 오드비, 소량 생산되는 퀴베, 생산자와의 직접적인 관계에 대한 관심이 높아지고 있습니다. Cognac 이 분야는 우리에게 완벽하게 어울리는 분야이며, 이 분야가 본질에 다시 집중하는 데 도움이 될 것입니다.
- 필립 세귀노 (Cognac 세귀노)
30년간의 위기(1975~2005년) 이후, 가장 대담한 사람들은 어려움 없이 극복해냈습니다. 그러나 우리는 이러한 위기의 시기가 다시 창의적이고 전투적이며 진정한 생산자가 마침내 자신을 인식하고 자신의 노하우를 표현하는 등 미래에 더 유익하다는 것을 인정해야 합니다.
위기는 항상 단순한 교육보다 지성이 우위를 점할 수 있게 해줍니다. 게으름의 시기는 앞으로 다가올 일에 대비하게 합니다... 용기와 노하우는 어려움이 없지는 않지만 여전히 그 자리를 지키고 있다고 믿지만, 노력이 보상을 받을 때의 기쁨은 얼마나 클까요?
모든 문제에는 해결책이 있습니다. 창의성을 잃지 않으면 Cognac 의 밝은 날이 돌아올 것입니다.
- 장 피에르 그라토(비노블 그라토)
이 이미지는 2024년 프로듀서를 방문했을 때 테일러와 장 피에르 그라토가 함께 있는 모습입니다.
최종 생각
Cognac 에게는 힘든 순간입니다. 무역 전쟁, 과잉 생산, 변화하는 소비자 습관, 경제적 불확실성 등이 복합적으로 작용하여 모두가 다음 신발이 떨어지기를 기다리는 림보의 땅이 되었습니다. 하지만 이 지역은 이전에도 폭풍우를 이겨냈으며 생산자, 재배자, 네고시안들 사이에는 강한 연대의식과 적응력이 있습니다.
핵심은 민첩성을 유지하고, 정책 변화를 모니터링하며, 재고를 신중하게 관리하고, 환경 변화에 따라 새로운 시장과 새로운 전략으로 전환할 준비를 갖추는 것입니다. 업계가 전통과 혁신, 진정성과 스마트 마케팅의 균형을 맞출 수 있다면 Cognac 더 강해질 것이라고 믿을 만한 모든 이유가 있습니다.
이러한 최근의 도전에도 불구하고 Cognac 에는 낙관할 수 있는 진정한 이유가 있습니다. 많은 소규모 생산자, 즉 우리가 항상 옹호해온 바로 그 장인들이 Cognac Expert-마침내 그들의 목소리가 들리기 시작했습니다. 그들의 테루아, 수 세대에 걸친 엄청난 노하우, 가족 전통, 그리고 Cognac 의 광범위한 스토리가 그 어느 때보다 큰 반향을 불러일으키고 있습니다. 소비자들이 유명 브랜드의 대형 하우스 너머로 눈을 돌리기 시작하면서, 지역 전역의 수백 개의 소규모 생산자에서 진정성과 풍요로움을 발견하게 될 것입니다.
이러한 생산자들이 바로 Cognac 의 근간이며, 저희는 이들을 지원하기 위해 꾸준히 노력할 것이며, 여러분도 이러한 노력에 동참해 주시기를 바랍니다.
